正畸患者获客渠道是什么渠道?应该如何做好?

来源:本站 发布时间:2022-09-14 10:22:56

内容摘要:

如果觉得自己没办法做好,可以试试代运营公司,助商家轻松搭做好引流吸客。






前言




现如今口腔机构之间的竞争愈演愈烈,经营者究竟是要墨守成规,与其对手内卷到底,还是改革创新打造自身特色,以此来竞争取得优势呢?或许,口腔诊所是时候寻找自身的突破点了,以此实现口腔诊所的第二增长曲线。

今天云谷就为各位好好介绍一下如何将洁牙这个项目,打造成为诊所引流吸客的爆品。口腔诊所的经营者可以根据自己诊所的情况,来尝试做其它项目的爆品。





PART01

引流爆品的三大特点



我们在做爆品之前,一定要先分析产品的基础概念与逻辑。不要着急而跳过前面的步骤,直接去实施。想要真的最好爆品,靠的是心法,而不是方法。对于引流爆品各位经营者应该很清楚,就是通过牺牲利润换来流量的产品。它具有三大特点,低成本、高价值、强品控。


1、低成本:这个成本不只是生产该产品需要付出的成本,还包括诊所的获客成本。如果拿洁牙的项目与正畸的项目对比,哪个项目的获客成本更低?显然是前者,在成本考量上洁牙更易作为引流爆品。


2、高价值:高价值对于消费者而言,便是获得价值远高于价格。比如说用几块钱的价格换来了100块的传统洁牙服务,因此高性价比的产品更能吸引消费者。


3、强品控:作为引流爆品,就代表着将会被大量客户消费,在这里口腔诊所就必须建立标准化的流程,打造有稳定的质量、高效率的产品。每一步都要严格的规范,确保操作者的效率,又能够让每一位消费者感受到高质量且标准的体验。





PART02

如何打造洁牙爆品



在了解引流爆品的定义后,云谷推荐将“洁牙”这个项目,作为第一个口腔诊所的引流爆品,我们要改进“传统洁牙”方式。从过往“牙结石”导向转变为“牙菌斑”导向。传统洁牙聚焦于牙结石的去除,可这远远不够。清除牙结石更像是对患者口腔卫生事后的处理,而非事前的预防。


所以我们要追溯牙结石产生的原因:牙结石的产生是一个长期的过程,它是牙菌斑的矿化。因为客患对牙菌斑的长期忽视,让细菌一步步矿化成了结石。牙菌斑不仅会形成牙结石,也是牙周病等多种口腔疾病的致病因素。我们应该做好事前病因的预防,关注牙菌斑的清除,消灭致病因素,预防口腔疾病。






其实中小型口腔诊所想要做好引流吸客是需要多次累积经验的,说难也难说简单也简单,活动的开展必须有技术的支持、线下的配合、领导的组织力,否则一切都是纸上谈兵,如果觉得自己没办法做好,可以试试代运营公司,助商家轻松搭做好引流吸客。



END




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