牙科创意营销活动应该怎么做?这四项原则一定要落实

来源:本站 发布时间:2022-09-09 16:57:23

内容摘要:

但是,盲目地参与低价的竞争,会破坏整个市场,损害公司的形象,损害公司的长期利益。那么如何能有效地进行一次口腔门诊的营销活动?

口腔诊所的业绩增长,除了自身的专业能力、口腔医生的专业技术之外,活动营销也是不可或缺的。


殊不知大部分的口腔诊所,都是停留在传统的策划层面,比如打折、折扣、李建、买一送一权威专家优惠这种 


虽然这样的主题活动可以创造出一定的消费者;但是,盲目地参与低价的竞争,会破坏整个市场,损害公司的形象,损害公司的长期利益。


那么如何能有效地进行一次口腔门诊的营销活动?



口腔诊所市场营销与规划的基本原则

1.精准定位标准

活动营销要有产品的定位,准确地定位销售市场和消费人群。给自己的口腔诊所打个广告,对自己的口碑也是有好处的。


2.知名品牌标准

活动营销应与组织的产品定位一致,并以提升公司的品牌形象为目标。


3.销售绩效准则

营销策划活动要带着整体销售业绩目标,准备好专题活动,预期能带来的人流量和顾客数量。


4.适当的原则

活动营销不可追求完美、专而精和现实脱节。每年举办一到两次大型的主题活动,小活动可以每月举办一次。



口腔诊所市场营销计划

实施的时机与方法

1.商品、服务项目

在引进新技术、建立新服务计划时,可对于此方案策划发布营销推广感受主题活动,扩张新品和新服务项目的宣传策划。


2.国家法定节假日

以国家法定假日为切入点,做出相似的主题风格与方案策划,发行市场推广,提升消费者对知名品牌的亲和力。比如端午,母亲节,父亲节,六一儿童节,三八妇女节,十一国庆等。


3.季节

对于该时节的服务发布有关活动营销,例如夏季牙齿矫正、秋季种植、春节前的牙齿清洗与美白等。



开展口腔诊所的品牌营销

1.策划专题活动

贯彻实施营销所需的人、时、地、物,前期的热身宣传要正式展开,紧扣活动的主题在组织内的筹备工作也要启动,例如医护人员的接待、销售的询问、销售的技巧、步骤的学习和应用学习培训等。


2.实施活动计划

明确目标、分工、计划、监督全局、把握关键点,每个参与执行的人都要确保尽职尽责,齐心协力,迅速填补空缺。


3.推广活动

一个好的主题活动,不仅要做制作出来,还要实行,最重要的就是推广。现在的营销手段有很多,最好的办法就是在朋友圈里发海报宣传!


END




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