口腔诊所制定员工绩效该怎么做?来听口腔运营专家怎么说

来源:本站 发布时间:2022-08-26 15:29:05

内容摘要:

为了促使员工全心全意地为实现绩效倍增目标而奋斗!今天就来谈谈口腔诊所制定员工绩效该怎么做?






前言




口腔诊所的经营者如果想管理好一个团队,其中最重要的一点就是员工的工资绩效、薪酬激励,如果绩效薪酬结构设计不好,不仅团队管不好,钱也白花了。口腔诊所内部各个岗位工作内容不同,所以薪酬结构也不同,因此设立奖励机制也会有所不同。

为了促使员工全心全意地为实现绩效倍增目标而奋斗,也让诊所立于“不败之地”!今天就来谈谈口腔诊所制定员工绩效该怎么做?





PART01

交叉推荐的实际性




口腔诊所的内部不同服务单元之间,可以进行产品或服务推荐,这是提升业绩最直接和有效的方式。比如,客户来到诊所进行龋齿诊疗,过程中医生发现客户的牙齿卫生情况不好,此时可以向客户推荐诊所的洁牙产品。由此可见,业绩的提升有时就是观察客户需求,并且向其传达出信息即可。




PART02

交叉推荐的必要性




当然,安排工作不能盲目,口腔诊所要求交叉推荐的原因主要有三点,一是客户不可能清楚知道口腔诊所能够提供的所有服务。二是任何一名口腔科医生都不能熟练的掌握所有的口腔诊疗技术。三是口腔诊所覆盖的业务范围越大能够涉及到的受众人群就有所增加。补充一句,交叉推荐需要奖励机制作为实施保障,才能起到好效果。





PART03

交叉推荐的操作性




看了上面的内容,相信各位口腔诊所经营者一定动心,那么到底怎么操作呢?关键在于“利润分享”,员工能够分享生产率提高带来的收益,这要求经营者根据诊所的经营特点,制定符合员工期望的薪酬绩效方案。

并且,护士作为医生的助手,当医生工作量增大时,护士的服务工作也相应增加,所以也应该纳入“利润分享”的名单。






设计好每一个岗位的薪酬结构,作为一名口腔诊所的经营者,这是一门必修课。



END



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