口腔地推渠道方案该怎么做呢?关键是要做好这项工作

来源:本站 发布时间:2022-09-09 09:22:18

内容摘要:

那么做口腔地推渠道方案要注意哪些问题呢?这就要从以下几个方面来分析。






前言




 伴随着口腔医疗行业爆发式的发展,对于各类口腔机构而言,其市场推广品牌塑造的方式也发生了翻天覆地的变化。可线上营销对于中小型口腔机构而言,这种推广方式效果甚微。归根结底还是中小型口腔机构本质仍是典型的社区医疗,其属性就决定了口腔机构的辐射半径为3-5公里,而那些乡镇县的辐射半径范围甚至更小,这个辐射半径就是口腔门诊的有效半径。


对于中小型口腔机构来说,地推是必不可少的推广方式,举例来说,义诊就是其中最重要的一种方式。因为义诊可以直接触达潜在患者主动发现潜在患者问题。地推是最没办法偷懒的推广形式,因为客户能直接感受的,效果好不好也是现场就能给你答案!那么做口腔地推渠道方案要注意哪些问题呢?这就要从以下几个方面来分析。





PART01

目标客户是否匹配




地推活动的地点和时间决定了目标客户群体的匹配问题,例如工作日在小区做地推,来参加活动的群体自然以中老年为主,那必然主推缺牙修复项目。而要是地点为学校,则以牙齿矫正、洁牙、龋齿修复等项目为主。如果活动地点为商圈、写字楼,则以中青年人为主,且具有一定消费水平




PART02

活动项目设置是否合理




 虽然地推活动的地点和时间决定了客群,但是要做到目标客户到院治疗,则需要确定活动项目设置是否合理?而且还要符合该区域客群的消费水平,活动流程设计也必须于按照目标客户的喜欢来安排。


现场案例展示、设备展示、专家实力展示等,可以通过视频、实物等方式实现,这样可以快速突破潜在客户认知壁垒,排除起转化决策障碍,通过展示快速和同行形成差异化。





PART03

客户资源管理是否合理




 通过地推活动,口腔机构就机会获得客户的口腔检查档案,这也是一个客户资源沉淀的过程。地推活动的首要目的就是让客群到院对机构的医疗技术、高新设备、就诊环境等有充分的认识


所以口腔机构要做好对每一位患者详细记录其患者口腔状况、医生治疗建议、患者需求等数据,并对患者分类管理,分类邀约到院,每类患者到院都有对应的服务和就诊环境。






纵使,线上推广有覆盖更广、传播更快等优势,但真正在你有效辐射范围内的潜在客户有多少呢?所以说做地推是中小型口腔机构的首选!而想做好口腔地推,就要做好后续跟进。


私域运营是很好的选择,作为所有客资入口,自动打上不同渠道标签,也可以设置不同的欢迎语,自动引导客户领取针对性的优惠或活动福利,医生义诊检查的各种情况和客户需求都可以打上标签,后期跟进和回溯一目了然,极大地提高了效率,转化必然事半功倍。



END



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